工具类APP流量变现的逻辑与方法

发表于 4年以前 | 总阅读数：527 次

网上有个段子“世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，而你在玩手机”，非常形象地刻画出了现代人对手机的依赖与痴迷程度。毫不夸张地说，对大部分人来讲可以没有房子、可以没有车子，但绝不能没有手机。

根据极光发布的《2020年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，2020年第一季度，移动网民单日APP使用时长为6.7个小时，超过一天时间的四分之一。人们常说时间就是金钱，现代社会，人们在移动互联网上停留和花费的时间越来越长，也催生了市场巨大的“注意力经济”。

但是我相信每个人都会有这样的经验，在你手机某个“隐秘的角落”总躺着那么几个APP存在感之低，甚至让你都忘了上次打开它是什么时候，比如某输入法、某清理内存......没错，这类APP有个统一的名字——工具类APP。

就是这类APP，你的手机离不开它们，但你却又很少拿正眼瞧它们一下，而它们就这样做一个安静的APP默默陪伴着你。很多人可能都有这样的疑惑，那就是这种APP到底靠什么活下去的，又如何才能活得更好？

只用不看——工具类APP卑微的存在感

手机作为人类进入信息时代的重要产物之一，在人们的现代生活中扮演着越来越重要的角色，作为一件极大提高人类生活效率和质量的工具，手机本身的构造和功能也越来越复杂和多样化，尤其是伴随着智能机的产生，手机这一工具本身也需要相应的工具来提升自身的运转效率和服务质量，这就产生了工具类手机APP。

比如我们常听说的安全防护、垃圾清理、流量管理、输入法等等，都属于工具类APP，尽管我们的手机离不开这些工具类APP，甚至无时无刻不在使用着它们的功能，但我们真正打开并停留在这些应用的时间并不长，往往是一种即用即走的状态。

工具类APP在使用过程中“存在感”确实不高，但这并不意味着工具类APP没有市场前景。相反，作为伴随智能机产生的最早一类APP，工具类APP从开始就有着非常重要的地位。根据工信部5月发布的最新数据显示，截止到2020年4月末，我国国内市场上监测到的APP数量为359万款，而其中仅日常工具类就有51.1万款，位居APP种类排行第二位，同时凭借着1317亿次的第三方应用商店应用分发量，成为了全部APP品类中应用分发量排名第三的存在……

可能很多人都会诧异，原来“毫无存在感”的工具类APP居然在手机应用市场占有这么大的份额，真是手机应用中的“扫地僧”啊。但正如我们前文所说，对于工具类APP来说，面临如此大的潜在市场，如何快速吸引流量并将流量变现，仍然是所以工具类APP需要思考的首要问题。

时间就是金钱，有流量才能变现

工具类APP有一个很重要的需求来源，那就是刚性需求，比如手机性能优化、文件管理、输入法等，只要使用智能手机就离不开这些应用。所以，工具行业拥有广泛的用户基础，但随着工具类APP的种类越来越多，市场竞争也日趋激烈，一些工具类 APP 增长乏力，难以实现长期增长。

稳定的变现能力是产品持续焕发生命力的关键，只有兼具强产品竞争力与强商业化变现能力，才能在激烈的市场竞争中持续发展。因此，工具类 APP 亟需找到适合自身的商业变现模式，寻求长期增长的突破口。

作为巨量引擎旗下的视频化广告平台，覆盖7亿日活用户的穿山甲在日前发布的《2020移动工具行业流量变现白皮书》中总结，工具行业收入主要来自C端或B端两种方式：

C端付费：

第一种方式就是产品付费，作为付费产品，在APP Store 以单次付费下载或年费模式向用户收费。但直接让用户付费可能导致付费率较低。

另外就是增值服务付费，基础功能免费，增值服务付费，可以更好地兼顾用户规模和商业化收益。同时也可积极开拓服务场景，例如天气服务类 APP 可帮助预约洗车时间。

B端付费：

基于工具的流量价值，向品牌主收取营销推广产品或者服务的费用，但过度的广告开发会影响用户体验，造成用户流失 - 流量价值下降的恶性循环。

首先就是广告推广通过售卖广告位为广告主进行导流获取收益。

其次就是企业服务，从企业需求角度出发，开发定制化的专业性工具产品或服务功能。

前面我们说到在“注意力经济时代”时间就是金钱，有流量才能变现。但不幸的是，停留时间、流量正是工具类APP的“软肋”。根据相关统计，工具类APP的平均使用时长总和为33.6 分钟，这在目前日均6.7小时的手机时长中占据的比例仅有8%。同时，根据极光近期公布的《2020Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，2020年第一季度移动网民人均APP每日使用时长Top8的应用中，使用时间较长的即时通讯和短视频类应用占比分别达到了22.8%和21.1%。（详见下图）这也就不难理解为什么腾讯、阿里能“独霸天下”，拼多多、头条能“异军突起”了，反观工具类应用中却鲜有巨头公司的出现。

“我太难了”，工具类APP流量变现痛点分析

工具类APP缺乏有效的变现方式不假，但市场空间巨大，未来发展潜力无穷也是真。尤其随着生活变化和技术进步，越来越多新的需求被产生，新需求市场仍然呈现出一片蓝海。因此，洞察市场需求，把握市场机遇，不断探索创新应用流量变现模式更是当务之急。

近日，穿山甲特地组织了以“释放·V力” 为主题的“2020穿山甲工具行业私享会”，以线上直播的形式重点分享了工具行业细分特点与商业化痛点，并带来了工具行业商业化解决方案。

针对工具类APP流量变现痛点穿山甲的大咖也给出了专业详细的分析：

首先，用户即用即走难以长期留存，运营成本高，广告变现天花板低。

纯工具型应用具备即用即走的特性：用户对工具产品的认知即为“需要则打开，不需要则走”，因此用户的每日打开次数与停留时长较低；此外，工具行业缺乏如社交行业的关系社交链与影音行业的特定资源，用户更换工具应用的成本极低，可替代性极强，“喜欢则继续用，不喜欢则换”，用户留存率更低。由于用户黏性差、留存低，维护用户长期、稳定、深度的使用则会持续耗费较高运营成本。同时，人均广告展示次数少，如何巧妙设置广告展示场景和方式是解决这一问题的思路。

其次，产品模块丰富度低，使用链路短，可展示广告场景少。

工具类应用通常基于某核心功能而生，目的明确。用户使用该类应用的动机与内容化产品的“消耗碎片时间”不同，通常就为“快速完成目的，从而提升效率”，使用场景单一，操作链路较短。因此，工具类产品使用场景天花板明显，拓展空间有限，可操作与可停留页面少。在商业化角度而言，可展示广告位本就不多，与产品场景适配度的难度就更高。因此，在更低的用户黏性、更短的使用时长、更快的操作流程中，如何使用户觉得不被打扰、减少对广告的抵触就愈发具有挑战性。

最后，增值服务付费为工具类变现一大手段，易造成用户流失，模式不够成熟。

目前工具类应用的变现方式常常基于核心或附加功能价值，向用户收取服务费用。而受中国用户消费环境以及供给市场的竞争性和可替代性影响，用户付费意愿和规模仍需发掘，且功能付费程度与用户体验之间的平衡不易掌控。若付费金额过高或付费功能过多，则易造成用户流失去向竞品；如付费金额过低或付费功能过少，变现能力则杯水车薪。因此，工具类行业的广告变现手段不容忽视，需要考虑更多优质内容+广告组合，有效提升用户流程体验、增强用户粘性并增加广告展示场景。

巨量加持，让用户多看你一眼

工具类APP流量变现难，但是并不意味着不可能，尤其是随着现在大数据、人工智能等技术的进步，各种专业工具的创新应用，定制化专业的引流和变现方式越来越多，穿山甲作为巨量引擎旗下领先的专业广告平台，在各类APP变现领域有着深厚的积累和丰富的经验。

1、巨量加持，技术优势

依托于巨量引擎技术能力，穿山甲独立的推荐引擎和产品能力，精准匹配社交媒体属性，更好的帮助广告与用户价值的融合，在保护用户体验的基础上，保障媒体收益。

2、定制化变现场景，让用户“多看你一眼”

目前市场上的应用种类越来越多，功能也越来越细分化，针对不同类别不同功能的应用，提供差异化、定制化的场景设计，这样才能最大程度发挥应用的变现能力。具体来说，工具行业应用可接入的广告样式及场景非常丰富，如系统类别的输入法类、性能优化 -清理类；实用类别的天气类、辅助工具 - 记账等子分类，涵盖不限于开屏、信息流、激励视频等样式。

基于此，穿山甲归纳出三大图文样式和四大视频样式，可供不同类别的用户按需选择最适合自己的样式。

清理类工具APP 场景：锁屏Tab

应用锁的手势页面、锁屏页面通常会有很大的空闲空间，在这个页面上方添加广告，一方面不会影响用户使用，使页面内容更丰富，另一方面可以给广告带来强曝光，有较好的变现效果。

输入法类工具APP

场景：签到

样式建议：激励视频

Tips：

签到完成点击“翻倍金币”按即可展示激励视频广告

奖励尽量显眼，广告按钮吸引人

奖励次数设限制（一般建议每用户每天观看不超过 5 次）

天气类工具APP

场景：天气首页

样式建议：信息流广告

Tips：

首页保证用户体验，左图右文信息流（个性化模板可调整布局大小）

建议激励视频、全屏视频场景入口（如提醒签到、游戏激励等）

记账类工具APP

场景：记账完成场景

样式建议：信息流广告

Tips：

在记账动作结束场景，弹出奖励详情框，不会使用户感到突兀，但同时会保证强曝光；

广告区域占屏幕面积大，容易吸引用户眼球；

通过视频+图片混出的方式，CPM可以达到最大化。

方法和工具有很多种，模式也不尽相同，适合自己的才是最好的。

总结

现代化分工是人类文明进步的又一重要标志，所谓“专业的人干专业的事”。在应用变现和增长领域，穿山甲就是那个“专业的人”。依托于巨量引擎丰富的商业化资源，在成立短短两年多的时间，穿山甲就快速成长为国内首屈一指的广告平台，8.5 万 + 广告主覆盖 117 个垂直行业，并有着90%+ 头部客户消耗占比，可以为全球客户提供全行业的用户增长和变现解决方案。