美图社交梦几起几落

在将美图手机“移交”小米之后，美图在“美和社交”这条路上越走越远。

近日，美图公司发布公告表示将以发行股份及支付现金的方式，战略投资大街网约57.09%的股权，据悉交易总额约3.95亿港元，其中约5253万港元将以现金支付。

业界分析人士认为，美图此举是为了强化自己的社交产品布局。据悉，大街网不会直接并入美图现有的架构体系中，仍将继续独立运作。同时大街网创始人王秀娟将继续担任原有职务，同时出任美图公司COO，直接向美图CEO吴欣鸿汇报。而美图公司前任COO程昱已经离职，有消息称其加入苹果中国并担任总经理，目前苹果公司只确认了程昱加盟一事。

美图不缺流量，但缺钱

根据此次双方的合作公告透露，入股后美图将以自身的流量优势为大街网赋能，从而丰富美图的增值服务组合，同时提高用户的参与度以及粘性。大街网方面则会为美图的用户提供社交化求职、职业培训、灵活用工等增值服务。

虽然双方都做出合作的表态，但目前并未透露具体合作细节。而在入股之前，外界很少将美图与大街网联系到一起，毕竟从业务构成方面来看，双方是属于两个不同赛道的企业。

显然，放弃了手机硬件业务的美图，正处于商业化窘境之中，手里剩下的牌已经越来越少，而向社交领域进行更深度探索成为必由之路。此次美图入股大街网，任命王秀娟担任COO自然是谋定而动。

2017年11月，美图发布公告宣布任命程昱担任公司COO，其主要任务就是负责美图的商业化拓展。在加入美图之前程昱曾任微博总经理，主要负责的也是商业化运作。

不过，美图近两年来的商业化探索举步维艰，并且逐渐放弃了不少业务板块。其中最受外界关注的，就是曾占其营收80%以上的智能手机业务，另外与BEC美链合作的区块链业务、旗下美铺及升级后的美妆业务，也都先后关停。

一系列调整之后，美图将目光集中到了社交业务上。去年8月，美图在北京798艺术工厂正式发布了“美和社交”战略。同时公布了内部结构调整后的三大产品事业群，即社交产品事业群、美颜产品事业群、智能硬件产品事业群。

对于美图而言，缺少的不是流量，而是这些流量变现的“抓手”。美图董事长蔡文胜就曾多次表示，美图的产品矩阵和用户规模是它盈利的筹码。而在流量方面，美图并不“拮据”。根据美图2019年上半年财报显示，截止截至2019年6月30日，美图旗下产品的总月活跃用户数达到3.08亿。

3.08亿用户足够得到别人艳羡的目光了。但坐拥3亿多用户的美图，为何在商业化方面却一直没有取得像样的成绩呢？

在其上半年财报中，美图今年前六个月的营收为4.64亿元，同比还降低了4.7%（去年同期为4.87亿元）。幸好，美图持续经营业务经调整后的净亏损为1.7亿元，同比收窄了41%。

但是，美图最渴望的不是仅仅“节流”，而是开源。程昱的离职，可以看出美图对其过去两年在商业化拓展方面的不满。

当然，商业化进展受挫并不能完全归结到程昱一人身上。对于美图商业化的困境，相关互联网行业自身分析师对懂懂笔记表示：“虽然美图有3亿多用户，但是其产品绝大多数均为工具型产品，而工具软件的商业模式一直都过于单一。”

该分析人士指出，工具型产品最主要的问题就是用户打开率、使用时长和粘性偏低，基本上都是用完就走。另外，如果在产品中增加大量广告也会影响用户体验，导致用户不满，因此这也决定了工具型应用的流量变现天花板很低。“因此我们才会看到同样都是拥有3亿多用户，但是拼多多在用户总量只是略超美图的情况下，营收却多出了好几倍。”

美图的天花板能否用社交突破

商业化受阻背后的原因，美图自己应该非常清楚。早在2017年蔡文胜就曾公开表示过向社交转型的渴望，他坦言：“我们非常清楚美图秀秀还是偏工具化的应用，所以我们正在往社交平台转变。美图秀秀的目标是，做成一个有5亿用户的社交平台。”

如今美图剥离了手机这一曾经支撑起总营收的重资产业务，一头扎进社交化转型的大潮中。其实在去年7月正式公布“美和社交”的战略之前，4月份美图秀秀就上线了“社交圈”功能。当时，此举曾被视为是美图全面向社交化转型的号角。

但美和社交的路显然更为坎坷，特别是从工具到社交的产品转型之路。纵观互联网的历史长河，相关成功案例寥寥可数。过去数年间，我们曾经多次看到那些由于产品形式新颖，令自身一夜爆红的工具型产品。最近的刷屏例子，就是AI换脸的ZAO。此前还有ZEPETO、Face Swap Live、小咖秀、子弹短信……但最后这些一夜爆红的产品都倒在了转型的过程中。

美图凭借部分用户的刚需（美颜），获得了较好的用户留存，但这并没有让其逃出工具型产品在商业化领域的宿命。

分析美图旗下的一系列产品，短视频应用美拍或许是最有希望取得突破的产品之一。早在2015年初美拍的用户就已经突破一亿，相较于同时期竞争对手有着不小的优势。但此后面对竞争对手的崛起，美拍没能保持住自身优势，如今美拍的月活用户已经不足千万。

不仅是美拍，美图旗下的产品矩阵目前都面临着增长的压力。根据其最新财报资料显示，美图系产品在中国大陆的月活为1.96亿，相比于2018年末的1.99亿下降1.4%。这已经是其5个财报季出现MAU下滑。本季度整体MAU微增的0.6%，主要是来自于海外业务BeautyPlus的增长。

在遭遇发展困境之后，此次战略入股大街网是否会带来更大的突破可能？

美 社交 招聘会带来什么？

可以看出，除了最主要的招聘业务之外，大街网也在商务社交领域有过一定布局，目标是成为中国的LinkedIn，但市场反应并没有达到预期。在接受美图战略入股之前，大街网曾完成过6轮融资，并一度传闻其在筹备上市。

不过从大街网目前的发展状态来看，与美图形成1 1