字节遏制快手、徐峥保收、双方口碑提升：《囧妈》这波操作有多赚？

文 | 搜狐科技 宋婉心

通过抖音、西瓜视频、今日头条、抖音火山版和欢喜首映中任意一款app，或者智能电视上的华数鲜时光，用户都能免费观看《囧妈》全片。欢喜首映是《囧妈》出品方欢喜传媒公司旗下全会员制的精选电影播放平台。

这意味着，字节跳动开创了首次春节档电影在线首播的历史，改变了电影发行格局。

消息发出后，网友一片叫好，欢喜传媒股价直线拉升，盘中大涨超30%，而在这背后，是字节跳动和欢喜传媒双方对这次合作的精准判断以及果决决策。

及时止损

一系列事件发生的节奏很快。

就在昨天，由于“武汉肺炎”疫情，原定春节档上映的7部影片全部先后宣布撤档。其中，《囧妈》此前曾决定提档至大年三十上映。

到了今天上午，欢喜传媒发布公告称，《囧妈》的原定保底发行协议终止，“于2020年1月23日,公司全资附属公司欢欢喜喜与字节跳动订立合作协议，欢欢喜喜及字节跳动将于在线视频相关的多个领域展开合作，字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元为代价”。

随即，今天中午，字节跳动宣布《囧妈》将于大年初一登陆头条系产品。

从及时止损的角度来讲，徐峥所在的欢喜传媒做出的应对措施可谓典范。撤档春节档本身，对制作方、发行方等各方利益都将造成无法计算的损失，据悉今年春节档整体票房预计将达70亿元左右，对全年票房也将产生不利影响。

而更重要的是，徐峥此前同电影投资方签署了对赌协议，需要《囧妈》发行后的票房总额必须超过24亿元，以此为前提，才能获得投资方6亿元的制作费用，若发行的总票房达不到24亿，徐峥需要独自承担投资方出资的6亿的制作费用。

字节跳动支付给欢喜传媒的6.3亿合作费，恰好覆盖了《囧妈》的制作成本，帮徐峥承担了对赌协议的费用。毕竟在疫情的影响之下，如果电影延迟到春节后上映，24亿票房并不是一个能很有底气保证的成绩。

记者梳理发现，从近十年的春节贺岁档票房来看，只有16年的《美人鱼》、18年的《红海行动》及《唐人街探案2》和19年的《流量地球》四部电影超过了24亿票房。

再看今年，对于有《唐人街探案3》、《姜子牙》和《紧急救援》三部前作都超30亿票房的围攻阵势来讲，《囧妈》要实现24亿票房有一定难度，相比于此，通过这笔和字节跳动的交易收回成本，显然更加稳妥。

《囧妈》会不会是整个2020春节档唯一不亏的电影，还需要最终整体票房成绩给出答案。

对抗快手

而对于“买单方”字节跳动来说，这笔钱花得及时又超值。

春节时期，各大互联网公司的营销大战总是离不开“红包”，抖音的宿敌快手也不例外，今年达成和春晚独家合作后，快手更是风光无限，砸钱十亿冲刺下一个量级的用户规模和日活，为上市做准备。

目前，快手DAU 3亿，抖音DAU 4亿，加上最近刚升级为“抖音火山版”的火山小视频，DAU达4.5亿左右。

春晚这一战是快手等了三年的机会，突破用户增长天花板、追赶对手、向资本市场证明自身能力，多重压力让春晚这一战变得至关重要。抖音在2018年春节超过快手，快手不会不希望在2020年春节打个翻身仗。

然而，字节跳动今天出其不意，在纷乱的红包战场之外另辟蹊径，用影视版权为自己赢得了独有的获客渠道。这一出，估计杀了快手个措手不及。

抖音并非放弃了春节红包营销，甚至砸出的钱是快手红包的两倍，但可以感知到的是，不管是支付宝集福还是短视频玩法，春节撒红包传统诞生后的七年时间里，入局的玩家越来越多，春节红包营销几乎成了互联网公司的标配，用户热情也大不如前。

字节将《囧妈》版权收入囊中，在“春节档空白”的大环境下，为消费者提供了唯一的观影选择，在消费密集、休闲时间密集的春节假期里，《囧妈》无疑将大幅度提升头条系产品的新增用户及日活。如果最终成绩显著，字节将有效压制快手的增长，保持对其的领先优势。

从撤档到公布“在线首播”消息，不足24小时，字节对这6.3亿的投入产出比显得成竹在胸。

这次合作还有个更大的帽子，就是开创历史的院线电影在线首播的发行模式。

这是字节跳动为影视行业撕开的一个口子，在未来，短视频可能不再仅仅是“冲击”影视行业，而是加入到影视发行的行列中来。

从此前的视频网站付费风波，到院线电影线上首播，流媒体平台正在逐步探索可行的商业模式，而这次头条系如果试水成功，不排除会有更多影视公司跟进的可能。

决策快、新模式、消费者获益，此举一出，合作双方的口碑直线上升。不管是欢喜止损，还是字节拉新，在可见的收益之外，消费者口碑为两家企业带来的影响将更加深远，毕竟很多网友表示“《囧妈》收费也是可以的”。