松鼠AI栗浩洋：全员3.5折工资5个月缓发并补齐 现金充沛才能迎爆发增长期

裁员、降薪，自我瘦身……严峻的形势下，线下中小教育机构们纷纷“慌了神”，试图用各种途径寻求“自救”，甚至有的机构还没来得及“自救”就已经倒下了。

2月6日，兄弟连创始人李超在自媒体上公开发布了《兄弟连创始人给学员、员工、股东的一封信》，称北京校区将停止招生，员工也全部遣散，上海和广州校区独立运营，已经从集团独立出去，沈阳、西安校区将更换品牌另立山头，自负盈亏。

兄弟连创始人李超发布的公开信截图

松鼠AI的“冰与火之歌”，90%的团队伙伴选择了一起奋战到底！

昨天，松鼠AI创始人栗浩洋在朋友圈表示：“比起旅游、西贝和吴海的KTV，松鼠AI在疫情期间更是冰与火之歌”，但是团队90%的伙伴坚信企业的未来，并且愿意一起和企业走下去，有些伙伴还主动自己垫款发自己团队工资、换公司未来的期权，选择要和企业一起奋战到底！

松鼠AI创始人栗浩洋朋友圈截图

2月13日，松鼠AI创始人栗浩洋给一千六百多名员工召开全体直播视频会议，栗浩洋表示，松鼠AI现在账上今年年初是3.26亿的现金，而一场疫情的到来，为了活下去，必须瘦身让公司有2年的资金储备，为此他决定，公司全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，缓发并补齐，考虑到三个月没有收入的最坏情况下，把60%的同行都熬死，才能迎来疫情后的爆发。

松鼠AI前身为上海乂学教育，成立于2014年，主打K12领域AI智适应学习，现已获得三轮融资，累计到2018年的累计融资金额近10亿人民币，估计超11亿美金。

松鼠AI的勇敢之路

目前松鼠AI现已覆盖全国2600所线下教学中心，累计注册学员人数近200万。

就在疫情发生后，松鼠AI还给疫区合计捐助现金加物资1000万，并捐赠5亿元的全国免费AI在线学习账号。并宣布暂停旗下全国2000多家线下教育机构的线下课程运营，把全部教学资源转移到线上课堂。松鼠AI是在仅有12个城市教育部门发出停课通知时、也是第一家决定全国连锁校区统一暂停的最早的机构。

也许是疫情的发展的严峻事态，松鼠AI今天采用了壮士断腕的雷霆手段，因为栗浩洋有个定论：公司帐上的资金必须够企业两年的经营运转。所以这个看似残酷的决定反而是为了企业在疫情期间更好的生存、五个月后更好的发展的决定！

松鼠AI创始人栗浩洋2月15日晚上的朋友圈原文：

比起旅游、西贝和吴海的KTV，松鼠AI在疫情期更是冰与火之歌。

其他企业停业，旅游公司80%的成本、餐饮业买菜的成本不用花了，但是我们全国2千多家学校仍旧要全员服务，收入却跌到1折，在线学生大增但总部都是免费反而增加成本。

本来够活2年的账上3.2亿现金如果没收入只够6个月，下决心做坏人，全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一半折，等下轮融资后补齐，或者换成公司股份，这样我们现金流仍旧可以不融资活两年。

为了总部近2千人和全国1万多名员工负责，可能对很多人不公平。但是，总比现在把钱花光，下半年像去年几家教育独角兽裁员80%，比韦伯欠薪四个月现金流枯竭倒闭要好很多。

6月之后，教育行业线下机构会倒闭60%，经济会复苏甚至反弹，我们现在学生人数的暴增就是对我们质量的认可，在太阳升起之时我们要有充沛的资金打大仗，这才是对员工的大爱。

没想到美国的数据科学家Dan和首席AI科学家Tom Mitchell教授竟然率先同意三五折(本来美国总经理说这在美国绝对不可能)，没想到有些员工自己给自己的下属补钱，当然，也有人在校长群里释放负面，有人造谣投诉。

公司声明，离职的员工公司不减一分钱给你结算清楚，并且还多给交5个月社保给你保底。我在全员直播的时候说，这对每一个员工都是一场当自己在澳门的赌博下注，你是愿意跟着公司爬雪山过草地全情投入工作承担仍旧可能血本无归的未来，还是现在离开去加入正在增长比我们安稳的同行或者解甲归田。我很感动，90的同事都选择了一起奋战到底！

松鼠AI技术团队中层管理者希望出资可以换做公司的期权

栗浩洋的朋友圈发出来，行业引起一阵热议，很多的企业家、创业者、高管都非常敬佩这样的决定和90%团队的决心。当然，也有不同视角分析的观望者。其实每个创业者都最清楚当下的困难，松鼠AI给团队、给行业感受到的是这次虽然困难很大，所有的举措反而体现出来公司对未来的决心，无论创始人、核心高管、还是团队。

2月16日，松鼠AI创始人栗浩洋朋友圈又出现了一条最新消息，看朋友圈配图也许因为团队的支持而感动，也许是因为作为一名创业老兵对特殊时期的深刻解读，朋友圈原文：

很多人问为什么全员没日没夜工作还不能拿津贴和绩效工资，为什么员工只拿基础薪资公司还捐赠5百万和捐赠百万美金AI科学家大奖。我想说的是，很多企业家的错误，第一是看着自己账上现金流充沛，忽略了这场战役可能要持续6个月而不是2个月；第二，把现金消耗在这几个月低效的收入而忽略了疫情过去经济反弹、同行倒下后，市场供给缺位时候，巨大机遇面前你需要更多的钱；第三，在最低谷的时候不但不是不花钱，而是要在性价比高的地方重金砸钱花，这个时候品牌名声和能见度给了我们更多的关注和学生，比硬广效果好很多；第四，你千万不要失去在这个时候考验谁是真正忠诚的员工，谁把你的股份你的未来看得比现金比眼前还重要的机会，否则你可能留下的并不是你想要的，放走的反而是最智慧的。灾难永远都有，关键是每次外部灾难都不是削弱我们，而是让我们的机体更加强壮！

随之团队很多成员都发出对公司此次决定的态度的朋友圈，满满的正能量，一个可以让90%团队接受缓发五个月、每个月只拿3.5折工资的团队，不知道他们的未来是否可以和他们期待和坚信的那样发展？

松鼠AI员工主动提出0工资的申请

活下去，就是最大的希望

过去的2019年，对于教育行业本就是寒风阵阵，多家机构暴雷倒闭，但没想到，2020年，一些教育培训机构迎来了更大的“寒冬”，而似曾相识的场景早在17年前就已经出现过了。

2003年的非典爆发后，一夜之间，新东方报名人数骤减，排队退费的学生从四楼办公室一直排到楼下。最后俞敏洪前前后后借了2700万元，新东方才得以渡过财务危机。

经历过2003年非典的俞敏洪，日前在其个人公众号“老俞闲话”中表示：新东方地面课堂全面停课，上百万寒假班的学生面临不能上课的局面。如果全部停课退费，新东方就只能关门大吉。面对疫情最好的办法就是把课堂搬到线上，但对此俞敏洪仍表示顾虑，新东方的在线系统未准备好，而且大多数老师没有在线授课经验，最后学生家长能否接受都是问题。但不管怎样，转变总比坐以待毙要好，否则接近三十年的新东方，将会山崩地裂。

成立26年的新东方，面对此次疫情都存在焦虑和迷茫，可想而知，中小机构的日子，将会更加“难熬”。

众所周知，寒暑假一直以来就是教培机构招生获客的“黄金时段”。受疫情影响，本来被教培机构寄予厚望的“寒假班”已经被完全打乱了计划，学生开学延期后，下一个暑假也可能大幅缩短，教培行业大半年的营收都会受影响。

俞敏洪说面对疫情最好的办法就是把课堂搬到线上，但不是所有机构都是新东方和好未来，可以将线下课程迅速切换至线上教学。而且线下教培机构线上化转型，不是一个简单的“搬运”的过程，而是需要重构课堂流程和教学服务体系的整个闭环。每一个环节，对传统线下机构而言，都是巨大的挑战。

校宝在线的创始人张以弛曾对媒体表示：“无论是获客、转化、上课还是课后服务，每个环节里线上和线下的环节都是天差地别，而且线上公司的组织架构更复杂，数据系统牵一发而动全身，没有多年线上经验的人很难马上做好。”

对于本就回报后置的教培行业，线下机构除了要面临高额租金、退费风险以及工资花销，转型线上所需的资金人力，也是一笔不小的开支，中小机构是否“吃得消”，都极具不确定性。

栗浩洋指出，“6月之后，教育行业线下机构会倒闭60%。而截止2月15日，松鼠AI的在线学生人数增长了429%，学生学习课时数增长了897%。这个时候，公司压缩开支，做5亿账号费赠送和捐助，虽然三个月没有收入，但是预期三个月学生人数会有3000%以上的增长，在疫情过后，实力最强的公司会获得爆发性增长。而很多机构根本没有核算自己的现金流还可以用多久，还没有考虑疫情会持续多久，更没有预测疫情后的爆发期如何承接。”

疫情多久结束仍未可知，在当前的情况下，现金流是否足够，是线下机构和线上机构都将面临的一个最大的问题。谁能拥有稳定良好的现金流，保证资金链不断裂，可回旋的余地也就更大一点。

毕竟，如今对于整个教培行业来说，活下去，就是最大的希望。