亲历被印度封禁的App创始人：印度对手发来“慰问”，员工向我提出辞职

出品 《风眼》深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 郑媛 编辑 于浩

就在疫情之下线上流量疯长的关头，冯翌公司的App被印度政府列入了59款中国软件的封禁名单。

禁令让境况急转直下——投资人来电询问，电话那头满是焦虑；有员工跑进他的办公室，说要辞职；在微信还未完全在印度封禁的时候，冯翌还收到了印度对手发来的“友好”慰问。

一纸禁令让冯翌进入了飓风的风眼，微信里媒体的采访请求纷至沓来，但一切尝试都变成了徒劳，冯翌没有理睬这些采访请求。“能做什么呢？什么也做不了”，冯翌自问自答道。

从风头正盛到泥石俱下，冯翌的故事，是许多出海印度创业者的缩影。

出海印度的淘金潮

创业之初，冯翌每隔一两个月都会坐上飞向印度某城市的航班，那是他在印度分公司的所在地。

那是一个人人都意图出海淘金的时期，2015年，阿里巴巴、滴滴出行分别投资了印度的Paytm和 Ola。印度有广阔天地，中国创业者想大有作为。

据志象网统计，中国投资者投入印度的资金在2019年达14亿美金，共计有54笔交易，而在2013年还只有3笔。当时，在印度投资了40个亿的马云，曾被评选为2016年印度创投圈年度40大影响力人物。

投资机构、巨头公司、创业者都在跃跃欲试。冯翌清楚地记得，那时的投资人在市场上寻找优质标的，不考虑变现、不在意收入模型，先占领市场再考虑“赚钱”是投资机构的逻辑。

为什么要出海印度？在众多的出海创投大会上，这些理由被屡屡讲起：

人口——作为世界上人口“唯二”超过10亿的国家，印度人口平均年龄是26岁，众多的年轻人口就意味着巨大的消费潜力。

网络——网络资费快速下降，印度通讯运营商 Jio建设私有4G网络之后，上网更便宜；更值得关注的是，印度的互联网用户在2019突破6亿。

经济——GDP 高速增长，经济潜力巨大，印度 GDP 的年增长率在7%以上。

投资的出海潮最先被阿里、腾讯打开，紧接着金融、电商、教育、社交纷纷入局。意识到印度消费市场潜力巨大，中国互联网公司希望能够复制他们在中国国内取得的成功。

那也是中国与印度的蜜月期，印度工业政策与促进总局（DIPP）发布的数据显示， 近20年印度的互联网软硬件市场累计吸引外资 449 亿美元。印度30家独角兽，有18家由中国资本扶持。

中国企业出海印度有三种方式：投资印度本土的互联网公司、投资中国出海的创业公司、直接创立子公司进入印度，冯翌属于第二种的。

在众多的出海产品中，他幸运地得到了来自BAT巨头之一的青睐，创业团队很快扩展到数百人，从单一产品扩展到多个产品。和印度员工在一起时，他能感受到这个国家年轻人对互联网产品的热忱，“开会的时候，他们会突然聊着聊着跳起舞来”。

万丈高楼一脚踏空

冯翌突然收到了很多好友的询问，那是6月中旬，禁令还未正式下达。

在新闻里，媒体称印度情报机构（NIC）建议停止使用TikTok等52个中国开发的应用程序。但转头，印度政府新闻信息局辟谣称政府并未建议印度民间停止使用中国App。

仔细一看，冯翌发现自家的一款App赫然在列。“刚开始，我们没有当回事。在在公司内部，我们甚至打趣，我们的APP居然得到了印度官方的‘关注’。”

现在看起来，冯翌的“不当回事”有些武断，但他有他的理由。

冯翌公司旗下的App增长势头很猛，即便印度民众和官方都发出了抵制中国互联网产品的口号，冯翌注意到软件后台的活跃用户不但没有减少，反而还在增长。

这让他觉得，抵制中国的声音被社交软件和媒体放大了，印度的普通人没有那么多情怀，一天劳动后，他们只求用网络满足简单娱乐的需求而已。

另外，像很多乐观的创始人一样，他判断印度政府并不会真的建立起防火墙。他认为即便中国倒退10年，印度的互联网发展水平也不能与中国相比。处于对本国经济增长的考虑，他并不觉得印度会真的实施“封禁”。

唯一让他担心的是融资流程被拉长的问题，印度政府新修订的《外汇管理法》规定，与印度接壤国家的非公民实体在印度投资时，需在政府路径下进行提前审批。

他在电话里告诉投资人，不必特别惊慌。直到29日晚上，印度政府突然宣布禁用Tik Tok（抖音海外版）、微信、微博等59款中国APP，这次他仍然在列。

情况急转直下。有员工跑进他的办公室说要辞职，有出海业务的其他创业者打来电话，询问该怎么办。

“没有什么能做的，作为一个创业者，要把经历放在自己能把控的东西上”，冯翌对凤凰网科技（微信搜：iFeng科技）说道，自己的损失远比不上抖音等巨头公司，就算没有印度市场，在东南亚还有发展的空间。

极其上进的模仿者

“印度做比较好的或者说比较大的公司，几乎没有什么是印度资本”，冯翌说道。

也正因如此，当“抵制中国”的口号、中印边境的紧张局势、封禁59款中国App的消息一同到来，这些曾经的投资人、创业者由于利益相关的敏感性，大都选择了隐匿和沉默。

值得注意的是，在经历了5年的播种之后，不论是印度本土还是中国出海的互联网公司，现阶段极少有公司盈利赚钱，虽然大家都抱着“钓大鱼”的期许。

没能实现盈利的理由并不难理解，在巨大的新兴市场上，将每一分钱的营收置换成市场份额才是最明智的决策，“盈利就不圈地了“。

但是跑马圈地的另一面，印度互联网市场的变现能力并不乐观，并且竞争惨烈，冯翌的在印度的这个项目至今未实现盈利。

一方面，印度 GDP的确在近几年增长迅速，但是人均GDP相对较低，因此能盈利的空间在当下并不大。另外，据冯翌观察，印度虽然有大量的移动终端，但是传统线下广告还是主流，线上流量变现不易。

“印度线最大的问题就是变现，如果你融资融了很多钱，你可以不用那么关心变现，是因为因为你耗得很可以耗很久。”

这种思路也启发了印度创业者。从2014年开始，中国创业者经常往返于北京和新德里之间的旅程。而现在，冯翌注意到，印度的互联网公司管理者常常往返于中印之间。

“他们在追赶，非常快速”，印度是一个民族自信心和好胜心很强的民族，他们想要学习中国、超越中国的愿望十分强烈。

“印度有很多人才，往中国跑研究中国互联网公司的模式，对中国互联网产品如数家珍”。冯翌所认识的印度互联网创业者，在项目开始之前都会来中国学习经验，想成为印度版“抖音”、印度版“VIPKID”。

在冯翌的App被封禁之后，他在印度的竞争对手发来微信“慰问”，他们心知肚明，这一波封禁之后，印度本土或其它未被点名的App用户会迎来暴涨。所幸的是，冯翌还有其它产品在其它国家和地区实现了盈利。

禁令发布后不到一周，下达封禁命令的印度通信和信息技术部发起 “印度数字自立（Aatmanirbhar Bharat）创新挑战赛”，以鼓励印度本土互联网产品。据观察者网报道，继封禁59款中国应用之后，印度军方内部扩大了禁用名单，Facebook、Instgram等美国应用也未能幸免。