实探李佳琦直播后台：试用产品已超10万件，梦想做个人品牌

李佳琦进化

“头一天我在网上看到透明电视机，然后我就跟同事说可不可以把它买到。第二天它出现在我们公司时我就好惊喜。”突破传统疆域的小米透明电视，第一台出厂成品就上了“＋7新品秀”。

而Gentle Monster与华为的联名款墨镜，李佳琦也是当天唯一一个拿到了全系列13款的主播。

李佳琦正在直播

”你们可以把它当做一个新的综艺来看。”李佳琦说，“＋7新品秀“是直播带货衍生出的一种新的内容形式，“我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方，也不只是一个展现我可以卖多少钱的地方，而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。所以我会觉得“+7新品秀”也是一样，我需要的就是给大家新的资讯、新的潮流和我跟大家一起学习的一个栏目。”

从直播带货，到公益扶贫，到演电影，再到新品秀，来上海闯荡四年的李佳琦早已出圈。

通常来说，“+7新品秀”一期推荐一个品牌，都是国内外的大牌热门新品，俗称“大新热”。“我的粉丝中，有很大一部分是白领女性，她们想了解最新时尚产品资讯，所以我们就做了这档节目，”李佳琦说，“女生们可以在这个产品上市之前，就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好。”

不仅仅是直播的内容形式在更新。

短短一年间，李佳琦所在的美腕公司办公地，从大平层搬入独栋办公楼；直播间背景也从简单的口红墙更新为带发光logo的“李佳琦直播间”；拍摄机位在增加，李佳琦直播时的产品展示空间也不仅限于桌前的几平方米；幕后的选品团队也在更新迭代，纳入了公司首创的“QC（质检）团队”。

随着直播带货行业的兴起，以带货品牌商品闻名的李佳琦，在上海赶上了浪潮，并在几年间逐渐出圈。

2016年，李佳琦来到上海。2018年“双11”，李佳琦5分钟卖掉1.5万支口红。2019年2月，李佳琦的 “OMG！买它买它买它！”在抖音蹿红。2019年“双11”前后，李佳琦的热度又有了质的飞跃，直播内容频频登上热搜，“淘宝一哥”名号打响。2020年“618“大促之时，李佳琦直言“比去年双11更忙”。

李佳琦的目标还不止于此。

“我至少已经试过10万件以上的产品了。未来如果有机会，我还是想要做一个属于李佳琦的个人品牌，我想让国货品牌，跟一线品牌在商场肩并肩站在一起，因为我发现这两年来，中国无论是供应链、工厂、研发设计，还是一些独有成分，都是非常厉害的。”

“我希望佳琦的直播间也是一个小的上海的缩影，因为上海是时尚之都，它很时尚，很快速，很标新立异，也很特立独行，佳琦直播间我想要给大家呈现出来的单品也是一样的。”李佳琦说道。

希望国货走向国际

“这个气垫的重量太轻了，外观看起来还算有质感，但一上手就觉得没有分量，换个包装吧。”

“这个季度的口红颜色应该偏灰度、带点雾面感。流行风向随时都在变，改掉吧。”

“你们的定价是国货精华里面比较贵的了，30ml要389元，加一点点钱就能买一些熟知大品牌的精华了。”

“你们的供货量要跟上，不然我推荐给了粉丝，中间又出现供货的空隙，比方说上直播间一次，结果三四个月不来或者五六个月不来，大家就会忘记这个牌子。”

对国货品牌商，李佳琦经常这么直言不讳地提出建议。

早年间，上海的美妆品牌帮助了李佳琦的成长，而出圈后的李佳琦，也在推动品牌的发展。如今，从包装材料，到口红色号，甚至到海绵扑材质，不少合作品牌在量产前都会询问李佳琦的建议。

李佳琦和同事们在讨论

身为“淘宝一哥”，四年间，李佳琦见证了上海作为“品牌直播第一城”的兴起。李佳琦笑言，一些国货品牌，自己是"看着它们长大"的。

国货美妆品牌花西子就是在李佳琦的助力下，走出了中国。

“当花西子的百鸟朝凤眼影盘和雕花口红被外媒争相报道，并在日本上热搜时，我觉得太骄傲了。日本的民众都会说这个不是艺术品吗？这个是化妆品吗？然后说这也太漂亮了之类的，我会觉得太开心了。”

上海不仅是新品牌创业之城，也是国货老字号品牌的潮起之城。数据显示，过去一年，天猫上有52个老字号年成交额破亿，上海占据了17席，占比三分之一，全国最多。

“我觉得我对于一些国货来说，我以前只会帮它们挖掘好的产品，然后把它推荐给消费者。现在我有点像它们的市场总监或者是产品经理，为它们产品的包装、售价、营销手段等等提出建议。”李佳琦介绍，“我也花很多的时间跟品牌开会，去跟他们共创一些新品，我会给出对于一个新品的一些建议。 ”

在他看来，相比国际品牌，国货的包装设计、品牌故事和品牌溢价能力，还有待提升。

品牌首发地

据美腕介绍，今年上半年共有超过40个品牌在李佳琦直播间合作新品首发。

5月15日，乐高集团在上海全球首发了“乐高悟空小侠”系列。几乎就在同时，乐高悟空小侠系列已进入李佳琦直播间做专场首发。

“品牌方把李佳琦的直播间作为产品首发地，我是非常感激的。品牌方在选择品牌首发的阵营，包括邀请的一些明星嘉宾，他们会考虑品牌是否和人的气质相符，此外还有一些比较契合的因素。所以，品牌的首发其实要考量点是很多的。 ”李佳琦认为。

在线下销售普遍受到冲击的2020年，直播间已成为品牌方眼中的流量红利高地，越来越多品牌的将直播间作为产品首发地。

“在直播间首发产品无论从布置、人员，还是场地和展示效果上，都很便捷，而且面向的人群也更多。”李佳琦说，“品牌产品首发地的选择尤为重要，无论是线上还是线下，一旦首发不成功的话，后续的发力就会比较力不从心。”

在品牌首发地的选择上，品牌方也有着诸多的考量。

“比如说一支唇膏上市，他们的首发地会选择上海的一个美术博物馆，在里面把陈列做得非常漂亮，再请到很多业界老师、KOL以及专家一起来探讨、交流、试用产品。这就是大家会把首发选在上海的一个原因。”在李佳琦看来，上海能成为众多品牌的新品首发地，是因为它对新事物包容度大，精英人才也多。

2020年以来，“在线新经济”政策、“五五购物节”等系列支持政策出台，更是为上海“品牌直播第一城”的称号压实了基础。

据商务部官网，淘宝数据显示，在国内一线城市中，上海的淘宝直播无论是用户观看数还是各类品牌参与规模，均已成为全国第一。

人才红利

在2020年“618大促”的22场直播中，李佳琦和他的团队创下了22亿元的总销售额。

“我从2016年来上海，就觉得来对了地方。”李佳琦告诉记者，“‘品牌直播第一城’名副其实，我欢迎更多的互联网营销师们来到上海，一起把新的销售形式带给大家，和这座城市共同进步。上海对于我的事业帮助非常大。领导、政府对佳琦直播间有很多帮助，因为他们经常来我们公司做调研，有时候也会跟我们一起解决一些直播带货的问题，给我们很多的指点。”

4年后的6月29日，上海市崇明区政府官网信息显示，崇明区2020年第一批特殊人才引进落户公示名单中，李佳琦在列。

上海的品牌聚集和人才红利是彼此成就的关系。在李佳琦看来，一线品牌负责人、KOL、时尚界业内人士在上海的聚集是他与品牌方交流的天然优势。

“我很感谢上海，感谢这座城市给了我很多机遇。欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH的集团中国总部在上海，许多一线品牌国际品牌的负责人也都在上海。可能他们选择上海，是因为上海的人包容度比较大。第二，上海人比较时尚，他们对于新的东西也会很想要去尝鲜，所以很多品牌都会选择在上海进行首发。我们的直播间在上海，所以很多品牌跟我们的交流也会比较密切。”作为最早以带货美妆出圈的主播，李佳琦感触颇深。

直播带货在早年间被认为是“价格争夺战”的线上版，而随着直播带货产业的发展，精细化运营成了行业“杀手锏”，所以人才显得尤为重要。

“我们这个行业看上去门槛低，但其实我们真正的‘杀手锏’是精细化运营，这对人才的要求是很高的。李佳琦作为特殊人才落户上海，这也让更多的直播电商人才看到了在上海长期发展的希望，也促使更多高素质的优秀人才进入这个行业。”无忧传媒总裁李琳认为。

上海市网络视听行业协会MCN专委会正在进行会议

“我觉得成为李佳琦，是每一个主播的梦想吧，虽然是不可复制，但我觉得可能有新的一些路径出现，也有机会达到他们现在这种程度。”旺翔文化旗下主播明明这么畅想。

对于来上海已经4年的李佳琦来说，他的初衷并未改变。

“就是想要为所有女生去谋取好福利。哪怕我已经真的非常想睡觉了，但还是要把工作做完，我还是要让大家在618、双11、双12买到最好的东西。”

如果当时没来上海，你还会是现在的李佳琦吗？

“我觉得可能完全不一样。如果有一步没有走，就可能完全不一样。”李佳琦这么答道。