霸王别“机”

发表于 4年以前 | 总阅读数：833 次

其实，小霸王今天的颓势，非一日之寒。长大后，我们有多少年没有听说小霸王的传奇了？搜索一下，能看到的就是，产品被投诉了，游戏团队解散了、VR投资失败了、资金链出现危机了……

我们熟悉的小霸王怎么了？本文将从以下几个部分进行解读——

1. 天不时：小霸王的“诺基亚时刻”

2. 人不和：小霸王“失去的二十年”

3. 地不利：“四不像”的小霸王

淘汰三蹦子的，不是四个轮子的汽车，而是共享经济模式的单车。淘汰诺基亚的，不是摩托罗拉和三星，而是智能手机。每当行业霸主碰上高维度游戏规则时，就会出现“诺基亚时刻”。这正是人们常说的，打败你的不是对手，而是时代。

上世纪80年代，任天堂发布一款“划时代的游戏机”——FC红白机（family computer），连带《超级马里奥》《魂斗罗》等游戏红遍全球，让少年儿童的精神娱乐生活发生了彻底改变。

这款日本机器80年代就近200块人民币，是当时普通家庭难以承受的，即使有钱也需要渠道才能买到。

面对巨大的需求，中国仿制机市场诞生了，其中就包括1987年成立的中山市小霸王公司。当“小霸王游戏机”推出时，售价只有任天堂的1/3，性能没差多少，而且汉化后8合一、64合一的游戏卡，也比正版不要便宜太多。

1993年，小霸王公司乘势推出第一代学习机，其实就是一个键盘加上类似电脑的简单操作界面。“小霸王学习机”天才之处，就是这个名字，起得太妙、太精准了。想象一下，如果小时候，你跟家里要钱买游戏机，八成要被打屁股，但如果你跟爸妈说要买学习机来学习，爸妈几乎不会反对的。

当然了，等父母出门上班去，我们立马打开电视、插上游戏卡、握紧游戏柄，沉迷到游戏世界中去了，“哈哈，小霸王，其乐无穷”。

除了性价比，当时小霸王的营销也是一绝：从“拥有一台小霸王，打出一个万元户”到“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”，再到“同是天下父母心，望子成龙小霸王” 。小霸王广告的洗脑力绝不亚于后来的那句经典的“送礼就送脑白金”。

这一时期，小霸王享受了两个时代红利。一是，侵权意识薄弱的年代，靠山寨起家，躲过了监管对盗版的打击；二是，国内PC电脑和网络还没有普及，给了小霸王近十年的窗口期。

92年销售额过亿，93年超过2亿；94年超过4亿元，95年超过10亿……占据国内80%市场份额的小霸王盛况空前，大年三十，公司门口等待拉货的司机能排长长的队，给员工发现金红包时，光包钱的报纸就费了十几摞。这一红利一直吃到20世纪末。

数钱数到手抽筋之际，谁会去想危机突然降临：

先是PS机诞生，以更多元、更动感的游戏迅速称霸市场；同时，网吧时代到来，红警、帝国时代等游戏呈现席卷之势。后来随着电脑的普及，大量网游出现，更精致的画面、更刺激的玩法、更紧密的互动。近年来，移动互联网又发展了，手游强势崛起，打游戏可以随时随地了。那个曾经“两个人在玩，其他人在等”的时代一去不复返了。

渐渐地，曾经那个现象级的品牌“小霸王”，淡出了人们的视野。作为一代霸主的游戏机，小霸王最后输给了时代的游戏规则。

说到小霸王辉煌的“前半生”，不得不提起创始人、灵魂人物：段永平。

1989年3月，28岁的段永平南下闯荡，来到了广东省中山市怡华集团下属的一间小厂做厂长。接手这个烂摊子时，该厂每年都亏损200万元以上。段永平准备来个“大手术”，拿出了“三板斧”：

第一，树品牌。

段永平起了“小霸王”的品牌称号，商标上是两个连在一起的拳击手套，一个代表质量，一个代表售后。

第二，抓质量。

当时游戏机基本都是用进口的集成电路散件组装的，业内的返厂维修率高达30％，而“小霸王”能把返修率控制在0.3％这个水准。

第三，抓服务。

“小霸王”在全国建立了30多个售后服务中心，构建了强大的渠道，推出了“包修包换”的政策。只要产品出了问题，都保证解决。在90年代，极少有厂家做到这一点。

在强烈的品牌意识推动下，这家曾经濒临破产的小厂，1992年实现产值过亿，成为了当之无愧的“小霸王”。在发达国家电脑已经普及的年代，国内对电脑还比较陌生，昂贵的价格也让人们止步于幻想。段永平抓住了这个“时间差”和“价格差”，顺势推出“小霸王学习机”，还投资20万购买了“五笔字型”汉字输入法，组成了一套简易电脑学习系统。这一神操作，点燃了大众的需求，让小霸王走上巅峰。

但段永平只是“打工皇帝”，小霸王的实际控制人是怡华集团。在产品、产值迅速扩张之际，集团没有抓住产业扩张、产业升级的大洪流，拒绝段永平提出的股份改革，对员工的智力创造没有给予足够回报，无法共同成长。更离谱的事，集团把小霸王的利润抽走去扶植其他部门发展。