顺丰王卫：二季度肯定不会再亏，全年利润还回不到去年同期

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王卫表示，因为未来我们要继续战斗，未来三年还有很多目标要一起实现，到时候公司的股价不应以物流公司的估值体系来看，这是对所有投资者最好的交代。

此外，王卫还表示，公司不会一味的烧钱来做新业务，但如果短期的利润承压能换来长期的竞争力，有机会将顺丰打造成为市场上不可或缺的选择，那他愿意调低未来1-2年的利润率预期，这是重要的战略。

此次业绩说明会的参与者包括淡水泉、交银施罗德、朱雀、富国、嘉实、兴全、景顺长城、大成、润晖、银华、工银瑞信、博时等众多基金和个人股东，总计约120位投资者。

顺丰董事长王卫、董事兼财务负责人伍玮婷，集团CSO黄贇，集团助理CEO周海强，数字供应链解决方案CMO徐前，董事会秘书兼副总经理甘玲出席。

二季度肯定不会再亏

问及电商业务是否会拖累公司其他业务，王卫表示，“我们是用剩余资源来做电商件。”比如中转场的运作时间，现在一天的中转时间是14-16小时，还剩下8-10小时可以用；运力方面，四网融通之后，班车的班次和流向更多，给到新业务使用的成本也是最佳性价比。

王卫表示，公司不会一味的烧钱来做新业务，但如果短期的利润承压能换来长期的竞争力，有机会将顺丰打造成为市场上不可或缺的选择，那他愿意调低未来1-2年的利润率预期，这是重要的战略。

“很多投资者问公司第一季度亏了，第二季度还会不会?我的回应是二季度肯定不会再亏，但全年利润还不能回到去年同期水平。”王卫表示，因为未来我们要继续战斗，未来三年还有很多目标要一起实现，到时候公司的股价不应以物流公司的估值体系来看，这是对所有投资者最好的交代。

业绩说明会上高管层还表示，现在公司处于关键发展时期，认为增强公司综合能力、扩大业务规模、打造坚实网络、在新业务各细分领域市场整合期取得竞争的领先优势，尤为关键，而现阶段是公司在坚持长期战略发展过程中必须经历的阵痛期。

未来两年是公司关键的两年

高管层表示，顺丰战略着眼于未来3-5年，目标从未改变，出发点一直是为客户及未来要服务的B端客户提供更好的数字化的科技解决方案。

王卫表示，供应链数字化投入正在做规划，公司从17年开始就进入供应链，并尝试用新的方法、快递的方法、或者说经营的不同维度、五大价值的维度去做供应链。公司现在有五六个行业做的比较出色，行业中的头部客户已经可以亮出来。

同时，公司已经准备要从头部客户复制到腰部客户了，目前腰部客户还是需要打磨的阶段，具体项目需等打磨阶段成功之后再对外发布。公司真正要对外发布或宣讲要在腰部客户阶段，目前每个行业都在不同的阶段，等每个阶段都成熟以后，从头部到腰部，继而会在腰部客户阶段实现爆发。

问及如何和互联网巨头竞争高科技人才，王卫表示，确实有人才的竞争，目前很多其他公司在挖我司的人才，包括一些互联网巨头在重点挖我司的一些人才。

他认为，做科技的供应链需要科技人员沉下心来，互联网公司和供应链公司是不同基因，各有所长，培养出的人才梯队风格互补所以才会有人才的竞争。

“公司是需要一些人才卷起袖子走到前线，进去车间，将看到的情况转换出来。所以会有竞争，但是时间长了会慢慢分化出来两种类型的人才，这批人才一定会用股权激励来吸引，对所有人才来说，都是用股权激励才会让其工作更投入。”王卫说道。

高管层表示，多元业务资源底盘融合过程中，未来两年是公司关键的两年，因为鄂州机场的投入会将公司产品时效和行业平均再拉3-4小时的距离，这个时效网络不仅是国内的时效网络，也是服务全球和供应链产品的核心优势。公司接触的很多客户都是从数字化供应链的角度和我们谈未来如何运用鄂州枢纽，形成全球数字供应链。未来两年，公司在该领域会保持持续的投入。公司除在服务标准和品牌上要立足中国最好的标准外，长期目标是成为全球物流行业的标杆。短期的波动是管理层需要去改善的，但公司的战略目标一直非常清晰。

不会轻易去进入一个行业

问及是否有意愿进入社区团购赛道，王卫表态，公司的愿景是成为独立第三方行业解决方案的数据科技服务公司，而对社区团购来讲是需要商流的，“我们坚决不碰商流，因为我们是独立的第三方。”

他表示，从前有很多大的电商平台，原来对我们有些看法，看到公司专注做独立第三方，现在态度都改回来，需要高质量和稳定的物流服务，还是要找顺丰合作。去年有一些大电商平台把自己的物流部门解散了，全部改为用顺丰，结果它股价上涨了，利润也改善了，这就是我们给到电商平台的价值。

“前段时间有人说顺丰做社区团购，这个是不对的，我们坚决不碰商流。”王卫表示。

他强调两点：第一，公司的不可或缺是集中在2B，工商业方面是不可或缺的，而不是在生活方面。未来三五年公司能做到工商业方面不可或缺的一部分已经是非常大的进步或者说到了一定的里程碑。

第二，社区团购对整个供应链的整合非常极致，但是它是短的供应链，围绕就近的农地，而不是从产地到全国，未来可能做到这一点，但是目前是在做短链模式。公司不会做这方面，不会碰商流。如果公司没有商流，自己做社区电商是做不了的，如果有电商平台一起做公司可以给予供应链支持。

“如果天时地利组合不够的话，公司不会轻易去进入一个行业。”王卫表示，目前中国各行各业很多，公司现在供应链解决方案还做不过来这么多行业，医药、生鲜、冷运、汽配鞋服、甚至所有制造业都有很多机会。如果条件不够公司不会贸然去做所有行业，公司坚持一个个行业做好，时机或者条件成熟的就先做，如果条件不成熟去凑热闹是拿着投资人的钱去冒险。所以这需要看条件，不完全是有这个机会公司就一定做，而是看各方面的条件成熟度。