张同学的“乡村魔幻”视频，为何让人如此上头？

继李子柒、丁真之后，张同学成为农村的第三位“顶流”，然而他的出圈方式和前两位不大一样。猫狗双全、养鸡喂鹅和同村人吃肉喝酒的镜头算得上日常，连上茅厕、穿袜子和拉窗帘等不那么高级的内容，都惹来了网友的关注。张同学用一种人们未曾想到的高级方式讲述了土味儿农村生活。

张同学爆火之后，有人质疑他背后有团队，说他给农村抹黑，拍的都是脏乱差，甚至觉得他可能会“翻车”，未来张同学的商业发展空间有多大很难说。但最近他已经开始接广告了。变现的第一步走出之后，张同学是昙花一现还是能长红不衰，需要拭目以待。

“陌生”的土味儿生活

“粗糙版李子柒”，这是最近在网上对张同学评价最多的一个词。

李子柒的标签是田园风，张同学同样也是“田园风”，只不过二者的画风和人设差异甚远，一位是具备古风气质的女子，一位是活得粗糙的农村单身汉。

张同学部分作品截图

IP专家陈格雷指出，如果说李子柒是“风雅颂”的雅，那么张同学就是“风雅颂”的“风”，李子柒拍摄的不是真实农村，是高雅的、有文化的，被美化后的农村，张同学则代表了通俗、民俗，是普罗大众熟悉的农村。

二者相同的地方，是专业度。李子柒可以为了一个拉面镜头，拍摄200条素材，张同学的高频快剪也成为了一大亮点。根据抖音某博主的统计，张同学平均每条视频含有近200个分镜头，平均下来每个镜头时长2.27秒。

在媒体实地走访时，张同学曾现场演示如何拍摄和剪辑视频，并表示自己具备让镜头更好看的特长。张同学也曾专门更新一期视频，亲自还原拍摄过程、展示如何用长短不一的手机支架拍摄不同镜头……短视频从业者告诉中国新闻周刊，看到视频后第一个反应就是“专业”。

陈格雷告诉中国新闻周刊，张同学打造内容的手法非常专业，而他展现的内容素材又特别真实，土味儿十足，这两者的反差会形成一种不一样的体验，也给到了账号发展的可能性。

在张同学的视频里，一座有40多年历史的农村老宅，成为了拍摄核心素材，在这个房子里生火做饭，看老式电视机，和村里好友相聚喝酒。这种接地气的内容让人感到“真实”，很多人看后感到解压，纷纷表示羡慕。

“张同学的视频给人不一样的体验，在泛娱乐内容过度泛滥的状态下，农村题材且‘干净’的视频，很容易在定位上带来独特的视觉冲击和情感刺激。他有着质朴的审美和更高清的还原，同类视频不多，特别容易形成代入感”，互联网分析人士张书乐对中国新闻周刊说道。

不过爆火的张同学，接连被消防和交警点名。在他拍摄的视频里，被有关部门指出烧焦的插线板有消防隐患，用农用三轮车载人也涉及违规，有媒体评论称，这是友善的提醒，是对流量主播做好示范的希冀。事实上，也有不少网友表示，张同学拍摄的是农村脏乱差的一面，甚至是“抹黑农村”。

对此，中国人民大学农业与农村发展学院孔祥智教授则向中国新闻周刊表示：“现在中国的城镇化率达到60%，很多城市里的年轻人其实已经不知道真正的农村是什么样了，把农村的真实生活展现出来，不是坏事，农村也不止有好的一面，搞乡村振兴，就是要治理好农村。”

1600万粉丝能否躺赚？

据第三方平台显示，张同学在抖音官方平台的广告报价已达50万。在与中国新闻周刊的交流中，张同学一直强调，虽然账号做起来了，但现在一分钱都没赚到，他不排斥接广告和直播带货，还是以提供更好的内容为优先选项。

就在昨日，张同学更新的一条视频中，已经接了广告，这条广告点赞仍超百万，甚至有很多人感慨他终于“开张了”。当张同学走上变现之路，他的钱景又有多大空间呢？

在陈格雷看来，张同学已成为现象级事件，在短期内进入到顶流行列，他的内容独特性和增长速度决定了他的粉丝迟早会突破两三千万。据第三方平台显示，过去一周，张同学名列抖音涨粉榜第一名，增长了超500万粉丝，排名第二的账户涨粉则只有一百多万。

“张同学的变现方式，就是网红的变现方式，某些广告植入加某些卖货就解决了。对他来说赚钱问题不大，至少能让生活好一些，而且他的成本不高，所以性价比也会非常高”。陈格雷补充说，他确实也应该小心谨慎些，直播带货等翻车比较常见。

张书乐则认为，目前张同学通过内容带货上容易给人硬植入之感。但变现的途径有很多，类似张同学这种模式，仅靠冠名和片尾贴片也可以获得不错的收益。张书乐进一步对中国新闻周刊分析，“一旦为了变现而去塑造内容，原生态的记录，就很容易变味而变成消费粉丝”。

众所周知，李子柒不通过直播带货。在李子柒的视频中，是纯粹的田园牧歌般享受：《兰州牛肉面》、《秋千沙发床》以及《桃花酒》等，但如今她已经五个月没有更新了，她与背后MCN机构微念的争端似乎走上了一条不可调和的路，这也令无数人思考，什么才是网红的最好变现方式。据公开报道显示，李子柒螺蛳粉等相关品牌的收入李子柒与机构有分账，但最终还是因股权等问题令双方反目成仇。

孔祥智指出，这些农村博主的商业模式仍在摸索中，他们可以通过信息把城市消费者和农产品联系起来，包括直播带货等方式，后期想要做大的话很可能需要借力资本。

上海财经大学研究员崔丽丽对中国新闻周刊说，网红的商业模式分两个阶段，一个是引流，另一个是变现，张同学已经实现了第一阶段，接下来变现是很有技术含量，也很讲究的。“和李子柒一样，张同学纯粹靠内容取胜，和流量之间的交互或社交链接还不足够，变现不那么容易，做广告的话需要公益性和社会价值强一点。做直播带货则需要他个人会沟通，还需要结合他的内容场景，不过没有专业团队翻车概率确实很大。”

“能沉得住气是最好的，吸引一些有情怀且互相信任的人来合作，但这很有难度。”崔丽丽表示，资本往往想赚快钱，这对内容往往会形成伤害。

张同学非常直接地告诉中国新闻周刊，不会接受投资，不想放大身上的商业化，也不想令人设被毁。不过，他也很清楚，“专业的人要做专业的事”。假如未来有带货等规划，势必也会涉及供应链等一系列复杂而专业的问题。届时，恐怕才是对张同学真正的考验。

下一个张同学在哪里？

商业变现仅仅是一道难题，随着张同学又开始成为被学习、模仿的对象，尤其是很多网络主播慕名前往学习，下一个张同学在哪里？张同学能够火多久？

公开数据显示，国内移动互联网下沉市场用户规模超6亿，而短视频对用户时长的挤占进一步加剧，今年3月，短视频人均单日使用时长为125分钟，比长视频高出27分钟。但与此同时，短视频用户的增速在放缓，截至2021年6月，我国短视频用户规模达8.88亿，较2020年12月增长1400万，此前半年则增长约6000万。

短视频平台的角力日益明显，尤其是在四五线及以下城市加速渗透。张同学火在抖音，而不是老铁云集的快手，似乎也更印证了竞争的加剧。“抖音在大力挖掘这种站内新星，张同学的爆火与平台给到的流量密不可分”，一位不具名短视频从业者告诉中国新闻周刊。

今年以来，抖音一直在加码农村题材创作，而快手向来是下沉市场农村用户的集散地。不具名人士透露一方面平台响应国家的大方向政策，另一方面平台重点推流，双方都在抢占下沉市场，试图制造新的流量高地。

事实上，张同学在快手和视频号上都有发布视频，却没什么声响。这也意味着，在抖音，张同学这样的农村题材相对来说是空白的。“某种程度上，抖音也做了一个探索，至少说明自己的平台也能推这样的内容，但不会影响快手的大盘”，陈格雷如此分析。

张书乐认为，快手上的内容现在整体出现同质化趋势，张同学在快手由于同题材太多容易被淹没，在抖音上显得比较另类。但这不意味着快手出不了张同学，快手的农村题材依然不够精致，创作者可以找到差异化。“谁能跳出单纯泛娱乐的场景，让大众有机会看到自身真正感兴趣的精准内容，这样的平台才更有钱景”，张书乐说。

目前，各地网友都在自己的视频中模仿张同学，张同学各地分学的话题阅读量达到13.8亿。

“现在张同学的爆发，如果排除镜头运用和剪辑的技术成分，门槛其实不高，很容易被人所仿效，同质化内容很快也会跟风”，张书乐补充道，“如果张同学不能有进一步深入的内容，进行迭代，可能逐步会被淹没。”

孔祥智认为中国农村很多，人才也很多，现在一部手机，老老少少都可以做短视频和直播，将城市和乡村连接在一起。“三农领域的内容创作大有可为，像张同学这种创新模式属于探索过程中，未来也会不断迭代。”

从李子柒到丁真再到张同学，张书乐表示他们在镜头和手法上有区别，但都有一种纪录片的风味，真实而自然。“在未来的短视频中，会有为了情怀和追求而独立制作，不过度依赖商业模式和商业变现的内容出现，类似于独立电影、独立游戏，下一个张同学也许就在路上”。